销售人员年终工作总结
销售人员年终工作总结
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,它能够给人努力工作的动力,是时候写一份总结了。总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是小编帮大家整理的销售人员年终工作总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
销售人员年终工作总结1回忆起我20xx年x月xx日进的公司一直到现在,已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年工作的不足之处:
一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的,比如我有xx个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会想到通赢防伪的xx。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结,以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性,那么也更加如鱼得水。
四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。
而自己开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且下半年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
五、不懂得求助
当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的半年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到xxx公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。
并且让意向强烈的客户能够想到,想到跟xxx公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
销售人员年终工作总结2一转眼,来上海缴纳电热有限公司已经过了大半年了。回顾这9个月以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。
通过半年来不断与公司业务模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此,通过这9个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面:
一、在产品专业知识方面:
1)产品知识方面:加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面:深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面:了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。
4)市场知识方面:了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况,进行不同产品使用行业及区域市场分析。
5)专业知识方面:进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同行业,不同公司在新的一年里的思维的转变,以便更好的合作。
6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二、销售能力方面:
1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起工作的机会,让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力,有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信,比服务。
3)客户的开发与维护。我认为攻客户 ……此处隐藏18255个字……在20xx年进行销售就务必进行产品改良,或采用一些有效的促销手段。具体有:
(1)xx街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙,无法销售。
(2)公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售。
(3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。推荐公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。
(4)xx园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部推荐将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因此20xx年一向没进行改革。假如计划透过,20xx年进行销售,则需加快改革进度。
以上是我对20xx年度工作的总结。应对年即将来临的机会与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自我的业务程度,治理程度全面进步,为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。
销售人员年终工作总结1420xx年初,我加入到了x寿x支公司,从事我不曾熟悉的x保险工作。在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下,自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务,在自己的业务岗位上,做到了无违规行为,和全司员工一起共同努力,较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人的工作情况汇报。
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动,没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向,从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平,在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核,勤于学习,善于创造,不断加强自身业务素质的训练,不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功,掌握了应有的专业业务技能和服务技巧,能够熟练办理各种业务,知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
无论在办理业务还是其它的工作中,都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定,坚持使用文明用语,不越权办事,不以权谋私,没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点,不参与赌博、购买x不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作,上班早来晚走,立足岗位,默默奉献,积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务,积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
本人凭着对保险事业的热爱,竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了一定的成绩,也取得领导和同志们的好评。回首一年过来,在对取得成绩欣慰的同时,也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质,把该做的工作做实、做好。
销售人员年终工作总结1520xx年已经在不知不觉中消逝,20xx年也在几分期许中到来,在起重机这个行业也呆了一年半了,说时间长真的不长,但是要说时间短好像也不是很短,说说我在这个行业做为一线销售人员的一点浅显的认识吧,我觉得这个专业性比较强的行业,并不像人们想象的那样,简单的就是用来搬东西的概念。每做一个方案,我们都需要和使用方沟通好各个方面技术参数,如果沟通稍有差错,就可能导致现场的安装出现问题,比如说:
1、现场的覆盖范围,是不是真的满足使用情况,如果可以而且现场也允许的话,最好能留出余量,这样就减少了起重机在使用过程中可能出现的覆盖范围不足的情况;
2、葫芦小车和用户现场钢结构的尺寸要匹配,如果尺寸偏大安装完后会产生脱落的不安全隐患,如果尺寸偏小会导致现场安装不上的结果,如果再进行返工那么在工期上就会拖延;
3、地基制作问题,如果每个立柱下都分做地基中心最好在柱中心位置,相应的吨位做相应的地基,配合相应的水泥标号;如果地基偏小或者水泥标号偏低就会导致现场安装打螺栓时水泥开裂,影响起重机的安全使用;
4、关于X、Y、Z轴电动手动运行和旋臂吊的电动手动运行,结合国内的实际情况,对于来说组合式自立起重机而言,起重量超过1吨或主梁长度超过8米或、提升高度超过4米我觉得还是电动的比较
方便,虽然抹杀了100:1推拉力的优点,但是毕竟是进口轨道,就算是换成电动产品运行平滑的事实是禁得住推敲的。对于旋臂吊,吨位超过2吨或者旋臂大于4米我觉得还是采用电动形式更能让使用者接受,要不然真的到现场拉不动还是个很头疼的问题。其实类似于这样的技术沟通不到位,可能导致现场安装出现问题的情况还有很多很多,在这我就不一一列举了,还是说一说20xx年的销售业绩以及在一些项目的成败大概分析,还请各位领导给与指导。在20xx年的销售总额是986569元,很遗憾没有突破100万,而且签订的合同也很少,深表愧疚,就黄华和丰台的失败项目分析一下黄华,是设计院介绍的一个项目,最后天津一家结构商中标,中标价是68万,这个项目是整个标段的其中一个轻小型起重机的部分,此主要负责人基本都找到了,但是我们也没有参与初期的详细设计,加之我们的最低价也不能达到甲方的期望,由于甲方比较注重价格,所以很明显比较被动。丰台其中一个项目,河南中标价是50万,这个项目是我们专门为客户设计的XY轴手动运行的UKA轨道方案,初期方案虽然都一直在参与,由于没有找到负责项目的主要决策者,而且投标时我是标王,虽然我们是最符合标书要求的厂商,但是项目主要决策者对我们的产品和我们公司不够了解,认为我的产品和竞争对手的产品相差不大,而且竞争对手和他们一直保持很好的供应关系,觉得能用就行,导致直接被废标。丰台另一个项目,我们中标了,总中标价80多万,吸取了多次失败的教训,我们齐心协力在技术上配合用户,在价格上做出最大让步,让更多人了解我们的产品优势,即便是这样我们也是很艰难的做成了,因为需要我们做的东西还太多太多,初次和甲方有更深入的接触,对于他们的整个系统我们还是不是很了解,在签订合同和付款以及安装售后过程中我们遇到了很多的困难和阻碍,但是相信经过这么多的经历后,如果我们一直齐心协力我们会把以后的项目越做越多。
总之,在20xx年在各个部门同事的配合和帮助下,我是有所收获,得到成长,希望20xx年我们能携手做的更多,把我们的销售业绩大幅度提高,争取超过预期目标。
新的一年,我祝各位同事,心想事成,完事如意。
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